Prissetting i digitaliseringstiden
Modernisering og digitalisering i regnskapsførerbransjen gjør at en enkel prismodell som timepris utfordres. Artikkelen ser på muligheter og utfordringer forbundet med alternative prismodeller.
Selv om artikkelen ser på prissetting i regnskapsførerbransjen, vil mye av tankegangen og argumentasjonen også kunne gjelde i andre bransjer – som for eksempel revisjonsbransjen.
Bruker flere prismodeller
Prising av varer og tjenester har stor betydning for overskuddet bedriften oppnår. Bedrifter som har middels eller svak lønnsomhet, har spesielt mye å hente på å se nærmere på hvordan de prissetter sine varer og tjenester.
Regnskapsførerbransjen er en attraktiv bransje for å studere prismodeller. Dette skyldes blant annet at den reelle konkurransen i mange tilfeller har vært begrenset, tjenestene er ikke nødvendigvis godt beskrevet eller lette å sammenligne og kunderelasjonene er langvarige. I tillegg har lønnsomheten i bransjen gjennomsnittlig vært middelmådig, dog med betydelige variasjoner mellom ulike bedrifter. Flere ulike prismodeller brukes dessuten i denne bransjen, herunder timepris, transaksjonsprising, fastpris, kombinasjonsmodeller av forannevnte modeller og verdibasert prising. Timepris dominerer som prismodell og har hittil blitt ansett som å fungere rimelig bra i regnskapsførerbransjen, selv om den ikke er den mest lønnsomme prismodellen for regnskapsførerne (Gårseth-Nesbakk og Åmo, 2012).
Digitalisering ut fra en timeprismodell vil kunne gi økte kostnader og lavere inntekter.
