Revisorene på Kongen

– Det er jo et fantastisk marked, sier Stian Bringsjord med et glis så stort at det nesten er umulig å tro at det kan komme fra en revisor bare et års tid etter at revisjonsplikten forsvant. Han har sammen med Lars Angermo etablert virksomheten i maritime omgivelser på Kongen – Christiania Roklubbs klubbhus – ved Frognerstranda i Oslo.

Han modifiserer uttalelsen litt. – Markedet er i hvert fall bra rundt de store byene Oslo, Bergen, Trondheim og Stavanger. De sliter nok litt mer på mindre steder med mange små virksomheter som har valgt bort revisjonen.

– Bransjen har nok ikke har vært god nok til å synliggjøre kompetansen. – Det er ikke nødvendig å være en så veldig god selger – bare bitte litt bedre enn de andre, sier Stian.

Noen vil kanskje beskylde dere for ikke å være så gode når det gjelder timing?

– At revisjonsplikten forsvant hadde liten betydning for egen del. For meg handlet det om å få mer fleksibilitet. Med små barn hadde jeg ikke noe lyst til å bli sittende på møter i København eller London når barna vokser opp, sier Stian. For meg var det utsiktene til å lykkes med egen virksomhet i et revisjonsmarked i endring som var utslagsgivende, sier Lars.

Hvordan kom dere i gang?

Jeg startet helt i slutten av 2010, mens Lars kom inn i mai 2011. Det vi tilbyr er revisjon og revisjonsnære tjenester for små og mellomstore selskaper. Foruten revisjonstjenester har vi spesialisert oss på verdivurderinger og granskningstjenester med borevisjon.

Lars legger til at det ikke hadde vært troverdig å ha markedsført seg som et fullservice-selskap. – På denne måten kan vi lykkes å levere tjenester av høy kvalitet, istedenfor å være sånn passe god på alt, sier han. Vi benytter vårt nettverk aktivt når vi ser at våre kunder trenger spesialkompetanse utover det vi kan tilby.

Og kundene – kom de av seg selv?

Vi har måttet selge oss inn, og vi har måttet levere, svarer de begge.

Stian smiler enda bredere. – Første bud er å møte kunden og finne ut hvilke behov kunden har. Vi inviterer til samarbeid og ønsker å være en samtalepartner for kunden. Vi deler gjerne våre råd – uten nødvendigvis å fakturere. Er du litt «serviceminded» og raus får du også fornøyde kunder og på det viset betalt for det du bidrar med over tid. Vi er veldig opptatt av at det vi leverer skal ha nytteverdi i tillegg til at lovkravene skal bli ivaretatt, legger Lars til.

Vi har også solgt oss inn til advokater, gjerne med verdsettelsestjenester og når det har dreid seg om transaksjoner mellom nærstående. Leverer du ikke varene til advokatselskaper, blir det heller ikke flere oppdrag. En del oppdrag har vi også fått fra de større revisjonsselskapene, blant annet grunnet krav til uavhengighet, sier Stian.

Hva er det viktigste «produktet» dere selger?

De er begge enige om at kompetanse uten tvil er nr. 1. – Dersom de minste revisjonsselskapene skal ha god lønnsomhet og overleve, må de ha kompetanse og de må tørre å bruke den. Kundene må vite at du kan levere, sier Lars.

Sant Revisjon har sikret sine leveranser både i forhold til kompetanse og kapasitet ved at de har avtale med et stort revisjonsselskap om at de kan kjøpe leveranser for inntil to årsverk dersom det skulle være behov for det. Dette gir kundene en ekstra trygghet i tilfelle sykdom eller andre uforutsette hendelser.

De to partnerne stiller heller ikke dårlig verken når det gjelder personlig kompetanse eller nettverk. Begge er statsautorisert revisor/MBA. Lars har erfaring både fra revisjonsvirksomhet, Økokrim og Finanstilsynet, mens Stian har lang erfaring både innen revisjon og fra økonomi- og finansdirektørstillinger i større konsern. Begge holder kurs og forelesninger i ulike sammenhenger, også for Revisorforeningen og NARF.

– At vi holder kursvirksomhet gjør at vi må holde oss i forkant av det vi underviser i, sier Stian.

Stian har funnet frem fiskestanga. Et lite, elegant kast og det er bare å vente på middagsmaten. I dag lar imidlertid fisken seg ikke lokke verken med fagre løfter om revisjonsfritak eller ren revisjonsberetning.

– Her har vi fått både fisk og hummer, sier Stian, mens han viser oss bilder av hummerteiner og tilhørende fangst. Selvfølgelig i tråd med forskrift om hummerfiske, legger Lars til. Å jobbe i Oslo er blitt noe helt annet etter at vi flyttet arbeidsplassen til vannkanten, sier Lars.

De lovpriser både fisket og turer ut til middagsbukta – bare et par ti-minutter utenfor kontorveggen.

Gutta legger opp til faste tradisjoner på kontoret. Et av disse er isbading siste arbeidsdag før jul med etterfølgende forfriskninger i badstua. I år var det særdeles friskt, ler begge to.

2,5 millioner ble omsetningen i fjor. Mon tro hva den kunne ha blitt med litt mer tradisjonelle kontorlokaler?