Revisor må markedsføre sine tjenester
Når det blir stadig viktigere for revisor å avdekke sine klienters behov og markedsføre sine tjenester, er det et tankekors at mange klienter fortsatt ikke har hørt fra sin revisor etter bortfallet av revisjonsplikten.
Ny markedssituasjon og nye rammebetingelser var temaet i plenum på Geilkonferansen 2011 som ble avholdt 4. – 7. september. Styreleder i Revisorforeningen, Håvard Abrahamsen, sa at det skjer mer enn noen gang i revisjonsbransjen, og nevnte i stikkordsform: endringer i internasjonale rammebetingelser, bortfall i revisjonsplikten for de minste aksjeselskapene, nye tjenester og nye aktører/konkurrenter. Han mente samtidig at vi bare har sett begynnelsen på endringene i bransjen. Alt tyder på at det bare er snakk om tid før terskelen for bortfall av revisjonsplikt vil økes ytterligere og vi opplever en bransjeglidning der det blir mer vanlig at revisorer og revisjonsselskaper også tilbyr regnskapsførertjenester.
Rammebetingelsene både internasjonalt og her hjemme vil også i stor grad kunne påvirkes av hvilke forslag i EUs Green paper som blir vedtatt. Dette er tiltak som: å stramme inn hvilke tjenester revisor skal kunne tilby revisjonskunder, joint audits, firmarotasjon og/eller plikt til å innhente anbud med jevne mellomrom.
Kommunikasjon og markedsføring
Revisorene må bli bedre til å synliggjøre den kompetansen de besitter – hvilke tjenester de kan levere – og må bli bedre til å avdekke klientenes behov. Bransjen må nå altså selge tjenester som klientene ønsker å kjøpe – ikke tjenester som de er pålagt å ha.
Viktigheten av god kommunikasjon kan ikke undervurderes. Adm. direktør Per Hanstad sa i den forbindelse at det er et tankekors at mange klienter fortsatt ikke har hørt fra sin revisor etter bortfallet av revisjonsplikten. Han sa at bransjen må bevege seg i den retningen der alle andre er – m.a.o. der man må markedsføre sine tjenester mot de små selskapene. Brosjyrer som sendes til alle nystiftede selskaper, er et eksempel på hvordan resten av næringslivet markedsfører sine tjenester.
Mens det kan bli mindre volum av tjenester mot de aller minste selskapene, vil det antagelig være store muligheter for å øke leveransene til mellomsegmentet (grunnet større kompetansebehov og flere interessenter). På den annen side må det også regnes med større konkurranse som vil gi økt press på prisene.
.gif)